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[標(biāo)題] 耐克運(yùn)動(dòng)鞋 | 限時(shí)8折 |
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場(chǎng)景 | 搜索廣告 | 顯示廣告 |
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用戶主動(dòng)搜索產(chǎn)品/服務(wù) | ![]() |
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提升品牌知名度 | ![]() |
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覆蓋新潛在客戶 | ![]() |
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再營(yíng)銷喚醒流失用戶 | ![]() |
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測(cè)試廣告創(chuàng)意與受眾反應(yīng) | ![]() |
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短期促銷活動(dòng) | ![]() |
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]]>The post 如何挑戰(zhàn)谷歌廣告商標(biāo)爭(zhēng)議 appeared first on 跨境數(shù)字營(yíng)銷專家 | 江蘇未遲數(shù)字技術(shù)有限公司 | Google 出海體驗(yàn)中心.
]]>那條通知并沒(méi)有讓我感到不安。
事情發(fā)生了;我以前經(jīng)歷過(guò)這個(gè)循環(huán)。
正如正常和預(yù)期的那樣,Google 正在限制這些擴(kuò)展的廣告展示次數(shù)。
并不是說(shuō)我對(duì)谷歌有任何不信任,而是我已經(jīng)做了 20 多年,很久以前就知道,信任但要核實(shí)是一個(gè)好政策。
這不是一篇關(guān)于打敗商標(biāo)或商標(biāo)流氓的文章,而是鼓勵(lì)你挑戰(zhàn)體制。
只要盡職盡責(zé)、耐心等待、并且秉持公平冷靜的態(tài)度,廣告限制和否決都是可能的。
劇透:經(jīng)過(guò)數(shù)周的電子郵件大戰(zhàn),我們的訴求終于獲得勝利,我們的客戶可以不受限制地投放廣告。請(qǐng)繼續(xù)閱讀,了解我們是如何做到的。
收到 Google Ads 發(fā)出的初始商標(biāo)侵權(quán)通知后,我做的第一件事就是查看 Google 的商標(biāo)政策。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)和這個(gè)?很有幫助。
然后,去美國(guó)商標(biāo)專利局網(wǎng)站上搜索這個(gè)違規(guī)術(shù)語(yǔ),以核實(shí)它確實(shí)有一個(gè)商標(biāo)——結(jié)果確實(shí)有。
事情變得更加復(fù)雜的是,我發(fā)現(xiàn)有幾種術(shù)語(yǔ)變體和許多索賠者。
因此,我又給 Google Ads 發(fā)了一封電子郵件,要求澄清他們保護(hù)的是哪個(gè)組織(令人困惑的是他們?yōu)槭裁礇](méi)有在最初的通知中提供這一點(diǎn))。
經(jīng)過(guò)幾次交流,他們給我提供了一封綠色和平組織人員的電子郵件,建議我直接與他們跟進(jìn)。
是的,就是那個(gè)綠色和平組織。我承認(rèn),光是這一點(diǎn)就讓人感到有些害怕。
盡管如此,請(qǐng)相信——但要核實(shí)。
我回到了 https://www.uspto.gov/trademark,但這次我提供了詳細(xì)信息來(lái)縮小結(jié)果范圍,并希望能夠與我的客戶分享一些具體的內(nèi)容,以更好地解釋情況。
令我驚訝的是,美國(guó)專利商標(biāo)局網(wǎng)站沒(méi)有顯示任何內(nèi)容將綠色和平組織與我的客戶因受到谷歌處罰而受到處罰的商標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。
無(wú)——如 nada、zip、zilch、zippo、zero。
谷歌給我的電子郵件,我與該人的聯(lián)系被退回,無(wú)法送達(dá)。
在我調(diào)查的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)了以下情況……
那么,此時(shí)您可能想知道這一切是如何結(jié)束的?
你好,克里斯,
我在這里提供一些關(guān)于此案的額外信息和解決方案:
請(qǐng)注意,美國(guó)和許多其他國(guó)家的商標(biāo)權(quán)可能基于商標(biāo)在商業(yè)中的使用而產(chǎn)生;無(wú)需注冊(cè)。但是,在審查我們存檔的投訴和您客戶的業(yè)務(wù)范圍后,我們確定相關(guān)廣告不應(yīng)受到我們的商標(biāo)政策限制。對(duì)于有爭(zhēng)議的商標(biāo)投訴,我們已采取措施確保它們目前不會(huì)被拒登,并且將來(lái)也不會(huì)被拒登。
如果您還有其他問(wèn)題,請(qǐng)告知我們。
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]]>The post B2B潛在客戶營(yíng)銷活動(dòng)PPC登錄頁(yè)的4個(gè)共同目標(biāo) appeared first on 跨境數(shù)字營(yíng)銷專家 | 江蘇未遲數(shù)字技術(shù)有限公司 | Google 出海體驗(yàn)中心.
]]>在B2B營(yíng)銷中,精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾是成功的第一步。PPC登錄頁(yè)需根據(jù)廣告投放的關(guān)鍵詞、受眾特征等因素,精準(zhǔn)匹配潛在客戶的需求與興趣。例如,若廣告針對(duì)的是制造業(yè)企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理,登錄頁(yè)應(yīng)突出產(chǎn)品如何幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低成本,而非泛泛而談產(chǎn)品功能。
登錄頁(yè)需清晰傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值主張,即產(chǎn)品如何解決目標(biāo)客戶的痛點(diǎn),帶來(lái)哪些具體效益。這要求企業(yè)在設(shè)計(jì)登錄頁(yè)時(shí),深入挖掘目標(biāo)客戶的真實(shí)需求,將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價(jià)值。例如,一款CRM系統(tǒng)可強(qiáng)調(diào)其“客戶全流程管理”功能,幫助企業(yè)提升線索轉(zhuǎn)化率,縮短銷售周期。
為了增強(qiáng)登錄頁(yè)的說(shuō)服力,可引入真實(shí)客戶案例,展示產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中的效果。這些案例應(yīng)聚焦于客戶面臨的痛點(diǎn)、解決方案及最終成果,以數(shù)據(jù)或事實(shí)為依據(jù),讓潛在客戶直觀感受到產(chǎn)品的價(jià)值。例如,某企業(yè)通過(guò)引入該CRM系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了線索轉(zhuǎn)化率提升30%,銷售周期縮短20%的顯著成效。
登錄頁(yè)的布局應(yīng)簡(jiǎn)潔明了,避免過(guò)多冗余信息干擾用戶視線。核心信息(如產(chǎn)品價(jià)值主張、客戶案例、CTA按鈕)應(yīng)置于顯眼位置,便于用戶快速獲取。同時(shí),頁(yè)面加載速度也是影響用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵因素,需確保登錄頁(yè)在不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下均能快速加載。
B2B潛在客戶通常具有較高的專業(yè)素養(yǎng),但面對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品信息時(shí),仍可能感到困惑。因此,登錄頁(yè)需采用通俗易懂的語(yǔ)言,避免過(guò)多專業(yè)術(shù)語(yǔ)或復(fù)雜表述。同時(shí),可通過(guò)圖表、視頻等多媒體形式,直觀展示產(chǎn)品功能與優(yōu)勢(shì),降低用戶的認(rèn)知負(fù)荷。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,越來(lái)越多的用戶通過(guò)移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)網(wǎng)站。因此,登錄頁(yè)需采用響應(yīng)式設(shè)計(jì),確保在不同設(shè)備上均能提供良好的用戶體驗(yàn)。這包括調(diào)整頁(yè)面布局、字體大小、圖片尺寸等,以適應(yīng)不同屏幕尺寸與分辨率。
CTA(行動(dòng)號(hào)召)按鈕是登錄頁(yè)的核心元素之一,需明確、醒目地展示在頁(yè)面上。按鈕文案應(yīng)簡(jiǎn)潔有力,直接引導(dǎo)用戶采取行動(dòng)(如“立即咨詢”、“免費(fèi)試用”等)。同時(shí),按鈕顏色、大小等設(shè)計(jì)元素也需與頁(yè)面整體風(fēng)格相協(xié)調(diào),提升用戶的點(diǎn)擊意愿。
在B2B營(yíng)銷中,表單填寫是獲取潛在客戶信息的重要途徑。然而,過(guò)于復(fù)雜的表單填寫流程往往導(dǎo)致用戶流失。因此,登錄頁(yè)需簡(jiǎn)化表單填寫,僅收集必要信息(如姓名、公司名稱、聯(lián)系方式等),避免過(guò)多冗余字段。同時(shí),可通過(guò)自動(dòng)填充、驗(yàn)證碼優(yōu)化等技術(shù)手段,提升表單填寫的便捷性與安全性。
在用戶提交表單后,登錄頁(yè)需提供實(shí)時(shí)反饋,告知用戶表單已成功提交,并預(yù)計(jì)何時(shí)會(huì)有客服人員與其聯(lián)系。這種即時(shí)反饋機(jī)制有助于增強(qiáng)用戶的信任感,提升轉(zhuǎn)化率。同時(shí),企業(yè)還可通過(guò)郵件、短信等方式,進(jìn)一步跟進(jìn)潛在客戶,提供個(gè)性化服務(wù)。
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析是優(yōu)化PPC登錄頁(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)需通過(guò)Google Analytics等工具,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)登錄頁(yè)的流量來(lái)源、用戶行為、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。同時(shí),結(jié)合A/B測(cè)試等方法,對(duì)比不同版本登錄頁(yè)的性能表現(xiàn),找出最優(yōu)方案。
基于數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析的結(jié)果,企業(yè)需對(duì)登錄頁(yè)進(jìn)行持續(xù)迭代優(yōu)化。這包括調(diào)整頁(yè)面布局、優(yōu)化CTA按鈕、簡(jiǎn)化表單填寫等。通過(guò)不斷優(yōu)化,提升登錄頁(yè)的用戶體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化率,進(jìn)而提升整體營(yíng)銷活動(dòng)的ROI(投資回報(bào)率)。
在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)上,企業(yè)還可實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷策略。通過(guò)收集用戶行為數(shù)據(jù)、偏好信息等,為不同用戶群體提供定制化的內(nèi)容與服務(wù)。例如,針對(duì)制造業(yè)企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理,可推送與生產(chǎn)效率提升、成本控制相關(guān)的內(nèi)容;針對(duì)科技企業(yè)的CTO,則可推送與技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)相關(guān)的資訊。這種個(gè)性化營(yíng)銷策略有助于提升用戶粘性,促進(jìn)長(zhǎng)期合作。
某CRM系統(tǒng)企業(yè)通過(guò)優(yōu)化PPC登錄頁(yè),實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率的大幅提升。該企業(yè)首先明確了目標(biāo)受眾(制造業(yè)企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理),并聚焦于產(chǎn)品的“客戶全流程管理”功能。登錄頁(yè)采用簡(jiǎn)潔明了的布局,突出核心價(jià)值主張與客戶案例。同時(shí),通過(guò)A/B測(cè)試,不斷優(yōu)化CTA按鈕與表單填寫流程。最終,該企業(yè)的登錄頁(yè)轉(zhuǎn)化率提升了50%,ROI顯著提升。
某工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)針對(duì)不同用戶群體,實(shí)施了個(gè)性化營(yíng)銷策略。該企業(yè)通過(guò)收集用戶行為數(shù)據(jù),將用戶分為制造業(yè)、能源、交通等多個(gè)行業(yè)群體。針對(duì)不同群體,推送定制化的內(nèi)容與服務(wù)。例如,針對(duì)制造業(yè)企業(yè),推送與智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的資訊;針對(duì)能源企業(yè),則推送與能源管理、節(jié)能減排相關(guān)的解決方案。這種個(gè)性化營(yíng)銷策略有效提升了用戶粘性,促進(jìn)了長(zhǎng)期合作。
在B2B潛在客戶營(yíng)銷活動(dòng)中,PPC登錄頁(yè)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化至關(guān)重要。通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、聚焦核心價(jià)值主張、優(yōu)化用戶體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化路徑、實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化等策略,企業(yè)可有效提升登錄頁(yè)的轉(zhuǎn)化率與ROI。同時(shí),結(jié)合個(gè)性化營(yíng)銷策略,提升用戶粘性,促進(jìn)長(zhǎng)期合作。未來(lái),隨著數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)的不斷發(fā)展,PPC登錄頁(yè)將成為企業(yè)獲取高質(zhì)量潛在客戶的重要渠道。企業(yè)需緊跟時(shí)代步伐,不斷優(yōu)化與創(chuàng)新,開(kāi)啟B2B營(yíng)銷新篇章。
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]]>The post Google AdWords Express與Google Ads的深度融合:企業(yè)營(yíng)銷的智能進(jìn)化之路 appeared first on 跨境數(shù)字營(yíng)銷專家 | 江蘇未遲數(shù)字技術(shù)有限公司 | Google 出海體驗(yàn)中心.
]]>Google AdWords Express誕生于2011年,旨在為中小企業(yè)提供“一鍵式”廣告解決方案。其核心邏輯是通過(guò)預(yù)設(shè)模板和自動(dòng)化算法,降低廣告投放門檻。2019年,谷歌宣布將其整合至Google Ads平臺(tái),并更名為“Smart Campaigns”。這一整合并非簡(jiǎn)單的功能遷移,而是基于谷歌AI技術(shù)的深度重構(gòu):
功能維度 | Google AdWords Express(整合前) | Google Ads(整合后) |
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投放模式 | 預(yù)設(shè)模板+自動(dòng)化投放 | 智能模式(自動(dòng)化)+ 專家模式(手動(dòng)控制) |
關(guān)鍵詞管理 | 系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞,用戶僅能選擇或拒絕 | 動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞優(yōu)化,支持否定關(guān)鍵詞與匹配類型調(diào)整 |
預(yù)算控制 | 每日預(yù)算上限,系統(tǒng)自動(dòng)分配 | 靈活預(yù)算分配,支持按轉(zhuǎn)化目標(biāo)優(yōu)化出價(jià) |
數(shù)據(jù)分析 | 基礎(chǔ)報(bào)告(點(diǎn)擊量、展示量) | 深度分析(轉(zhuǎn)化路徑、受眾畫像、ROAS分析) |
廣告形式 | 搜索廣告+基礎(chǔ)展示廣告 | 全渠道廣告(搜索、展示、視頻、購(gòu)物、應(yīng)用廣告) |
誤區(qū)1:完全依賴系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化
破解:定期審查關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,手動(dòng)添加高潛力長(zhǎng)尾詞。
誤區(qū)2:忽視否定關(guān)鍵詞
破解:通過(guò)搜索詞報(bào)告,屏蔽與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的搜索查詢(如“免費(fèi)樣品”)。
誤區(qū)3:預(yù)算分配單一化
破解:采用“測(cè)試-學(xué)習(xí)-擴(kuò)展”策略,將20%預(yù)算用于高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的創(chuàng)新廣告。
動(dòng)態(tài)素材優(yōu)化:
利用Google Ads的“響應(yīng)式搜索廣告”(RSA)功能,上傳15個(gè)標(biāo)題與4個(gè)描述,系統(tǒng)自動(dòng)組合最優(yōu)組合。某科技公司通過(guò)此功能,廣告點(diǎn)擊率(CTR)提升25%。
受眾信號(hào)增強(qiáng):
結(jié)合Google Analytics的受眾數(shù)據(jù),創(chuàng)建自定義受眾(如“過(guò)去30天訪問(wèn)過(guò)產(chǎn)品頁(yè)但未購(gòu)買的用戶”),實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率提升40%。
季節(jié)性調(diào)整:
通過(guò)“出價(jià)調(diào)整”功能,在節(jié)假日或促銷季提高出價(jià)系數(shù)。某零售商在黑色星期五期間將出價(jià)提高30%,銷售額增長(zhǎng)120%。
指標(biāo)類型 | 核心指標(biāo) | 監(jiān)控頻率 | 優(yōu)化方向 |
---|---|---|---|
效果指標(biāo) | 轉(zhuǎn)化率(CVR)、廣告支出回報(bào)率(ROAS) | 每日 | 調(diào)整出價(jià)與受眾定位 |
效率指標(biāo) | 點(diǎn)擊率(CTR)、質(zhì)量得分 | 每周 | 優(yōu)化廣告文案與關(guān)鍵詞 |
成本指標(biāo) | 每次轉(zhuǎn)化成本(CPA)、平均排名 | 每月 | 預(yù)算分配與競(jìng)價(jià)策略調(diào)整 |
Google Ads洞察報(bào)告:
自動(dòng)生成“搜索詞洞察”“受眾特征分析”等報(bào)告,發(fā)現(xiàn)潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。某教育機(jī)構(gòu)通過(guò)洞察報(bào)告發(fā)現(xiàn)“在線課程優(yōu)惠券”搜索量激增,及時(shí)調(diào)整廣告文案,轉(zhuǎn)化率提升30%。
BigQuery集成:
將廣告數(shù)據(jù)導(dǎo)入BigQuery,結(jié)合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析。某金融公司通過(guò)分析廣告點(diǎn)擊與用戶后續(xù)行為(如開(kāi)戶、投資),優(yōu)化廣告投放時(shí)段,成本降低22%。
生成式AI廣告創(chuàng)作:
Google Ads已支持通過(guò)AI生成廣告文案與圖片。某美妝品牌通過(guò)輸入產(chǎn)品特性(如“持久保濕”),AI自動(dòng)生成5種風(fēng)格的廣告素材,測(cè)試后最佳版本CTR提升40%。
預(yù)測(cè)性出價(jià):
基于歷史數(shù)據(jù)與市場(chǎng)趨勢(shì),AI預(yù)測(cè)最佳出價(jià)。某旅游平臺(tái)通過(guò)預(yù)測(cè)性出價(jià),在旺季實(shí)現(xiàn)廣告支出回報(bào)率(ROAS)提升35%。
Topics API的全面應(yīng)用:
替代第三方Cookie,通過(guò)用戶興趣分類實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。某零售商通過(guò)Topics API定位“科技愛(ài)好者”群體,廣告相關(guān)性得分提升25%。
GDPR與CCPA合規(guī):
整合后的平臺(tái)自動(dòng)屏蔽未授權(quán)用戶數(shù)據(jù),降低法律風(fēng)險(xiǎn)。某歐洲企業(yè)通過(guò)合規(guī)優(yōu)化,廣告點(diǎn)擊成本(CPC)降低15%。
Google AdWords Express與Google Ads的整合,標(biāo)志著營(yíng)銷自動(dòng)化進(jìn)入“智能化”新階段。企業(yè)需以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng),以技術(shù)為支撐,構(gòu)建“精準(zhǔn)定位-高效投放-深度優(yōu)化”的閉環(huán)體系。未來(lái),唯有擁抱AI與隱私保護(hù)雙重趨勢(shì)的企業(yè),方能在全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
行動(dòng)號(hào)召:立即登錄Google Ads后臺(tái),開(kāi)啟智能廣告系列,體驗(yàn)營(yíng)銷效率的革命性提升!
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]]>The post 4個(gè)關(guān)鍵GDN設(shè)置,以檢查更智能的廣告支出 appeared first on 跨境數(shù)字營(yíng)銷專家 | 江蘇未遲數(shù)字技術(shù)有限公司 | Google 出海體驗(yàn)中心.
]]>我常聽(tīng)人抱怨谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)(Google Display Network,簡(jiǎn)稱 GDN)的一個(gè)大問(wèn)題,就是它太“燒錢”了。
不得不承認(rèn),這種情況確實(shí)時(shí)有發(fā)生!
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),要是操作時(shí)不謹(jǐn)慎,其他任何廣告網(wǎng)絡(luò)其實(shí)也都可能如此。
所以,沒(méi)必要因?yàn)檫^(guò)度擔(dān)憂而直接避開(kāi) GDN。
但你得留意賬戶里的某些設(shè)置,如果不小心,它們可是會(huì)讓你的預(yù)算像流水一樣花出去的。
那么,到底要留意哪些設(shè)置呢?
在這篇文章里,我會(huì)重點(diǎn)介紹四個(gè)需要密切關(guān)注的設(shè)置,幫你把 GDN 的廣告支出控制在合理范圍內(nèi)。
最近,自動(dòng)化出價(jià)目標(biāo)定位這個(gè)設(shè)置可給我們?nèi)橇瞬簧俾闊?/p>
谷歌推出新用戶界面時(shí),還悄悄把 GDN 廣告系列默認(rèn)設(shè)置成了自動(dòng)化出價(jià)目標(biāo)定位。
自動(dòng)化出價(jià)目標(biāo)定位有兩種模式:保守模式(conservative)和激進(jìn)模式(aggressive)。
默認(rèn)情況下,展示廣告系列會(huì)啟用保守模式的目標(biāo)定位,不過(guò)安卓應(yīng)用推廣廣告系列除外,這類廣告系列默認(rèn)啟用的是激進(jìn)模式。
單從名字看,你可能會(huì)覺(jué)得保守模式的目標(biāo)定位就真的很“保守”。
但根據(jù)我們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),情況并非總是如此。
谷歌之前就提醒過(guò)我們會(huì)有這個(gè)變化,所以我們一直密切關(guān)注著賬戶情況。
即便如此,我們其中一個(gè)客戶賬戶的流量還是出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng),這著實(shí)讓我們吃了一驚。
以下是該賬戶過(guò)去 30 天的流量活動(dòng)情況:
從下方圖表中可以看到,當(dāng)谷歌自動(dòng)將該賬戶設(shè)置為“保守型”自動(dòng)化定位投放模式后,點(diǎn)擊量出現(xiàn)了大幅飆升。
而當(dāng)我們撤銷這一設(shè)置后,點(diǎn)擊量隨即回落。
那么,為何點(diǎn)擊量會(huì)如此之高呢?
我們深入探究了一番。
結(jié)果發(fā)現(xiàn),在自動(dòng)化定位模式下,廣告的展示次數(shù)竟高達(dá)數(shù)千次。
如此一來(lái),廣告點(diǎn)擊量從每天約5次激增至每天40次!
更令人震驚的是,我們發(fā)現(xiàn)廣告竟在交友網(wǎng)站上展示——而我們的廣告(以及此次再營(yíng)銷活動(dòng)所針對(duì)的落地頁(yè))是推廣超聲醫(yī)療設(shè)備的!
起初,我懷疑自己在設(shè)置廣告活動(dòng)時(shí)是不是哪里出錯(cuò)了。畢竟,再營(yíng)銷中出現(xiàn)奇怪的廣告展示位置也并非聞所未聞。
但事實(shí)并非如此,唯一的變化就是谷歌將該廣告活動(dòng)納入了自動(dòng)化定位投放模式,且設(shè)置的是“保守型”。
這著實(shí)令人意外,因?yàn)楫?dāng)你查閱谷歌廣告幫助中關(guān)于再營(yíng)銷“保守型自動(dòng)化定位”的描述時(shí),會(huì)覺(jué)得其說(shuō)法相當(dāng)合理:
再營(yíng)銷。如果你的再營(yíng)銷列表針對(duì)的是訪問(wèn)日本旅游網(wǎng)站的人群,那么保守型定位可能會(huì)將范圍擴(kuò)展至訪問(wèn)東京旅游目的地網(wǎng)站的人群。若數(shù)據(jù)支持,激進(jìn)型定位則可能進(jìn)一步擴(kuò)大范圍——它可以根據(jù)預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率,獨(dú)立于手動(dòng)定位之外進(jìn)行擴(kuò)展。
然而,這依然無(wú)法解釋超聲設(shè)備與Match.com(知名交友網(wǎng)站)之間的關(guān)聯(lián)。
如何更改定位設(shè)置
不用說(shuō),我們迅速行動(dòng),更改了這一設(shè)置。結(jié)果發(fā)現(xiàn),這一設(shè)置還真不好找!
要關(guān)閉此功能,需進(jìn)入廣告組層級(jí)進(jìn)行操作。
以下是谷歌提供的操作指南:
更改自動(dòng)定位設(shè)置
顯然,要關(guān)閉自動(dòng)化定位,應(yīng)選擇“無(wú)自動(dòng)化定位”。
由于谷歌正在逐步推出這一功能,因此要捕捉到這些變化頗具挑戰(zhàn)性。
你基本上需要持續(xù)審計(jì)賬戶,以便在自動(dòng)化定位生效時(shí)立即發(fā)現(xiàn)——并在點(diǎn)擊量激增之前采取行動(dòng)。
在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)(GDN)中,地域定位提供了一些選項(xiàng)。谷歌表示:
地域選項(xiàng)允許你根據(jù)以下條件包含或排除用戶:
默認(rèn)情況下,地域定位同時(shí)包含實(shí)際地理位置和興趣地理位置,但高級(jí)廣告主可以使用這些選項(xiàng)將定位限制為其中之一。
例如,假設(shè)你在拉斯維加斯銷售直升機(jī)觀光游。你可以選擇將廣告定位到實(shí)際位于拉斯維加斯的人群,或位于其他地方但對(duì)拉斯維加斯表現(xiàn)出興趣的人群(或兩者都選)。
如果你的銷售分析顯示,大多數(shù)人在抵達(dá)該城市后才報(bào)名參加這些觀光游(而非提前報(bào)名),那么將定位限制為“我所在位置的人群”就有意義了。
然而,谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)的默認(rèn)設(shè)置更為寬泛,即“我所在位置或?qū)ξ宜谖恢酶信d趣的人群”。
對(duì)于搜索網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng),我們通常會(huì)保留這一寬泛設(shè)置。但在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)中,我們通常會(huì)縮小范圍,僅定位“我所在位置的人群”。
否則,我們往往會(huì)看到點(diǎn)擊量增加,但轉(zhuǎn)化率并未相應(yīng)提升。
你或許有充分的理由在移動(dòng)應(yīng)用和設(shè)備上投放廣告。如果有,那么請(qǐng)繼續(xù)。
但在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)中,我們通常會(huì)排除這些設(shè)備,或降低出價(jià),因?yàn)槲覀冊(cè)谶@些設(shè)備上的表現(xiàn)并不理想。
我們不確定具體原因??赡苁且?yàn)槲覀兊脑S多客戶從事的是企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)銷售,而銷售流程更為復(fù)雜。
例如,沒(méi)有人會(huì)在移動(dòng)設(shè)備上購(gòu)買復(fù)雜、昂貴的企業(yè)級(jí)軟件。
我們還認(rèn)為,移動(dòng)設(shè)備上的展示廣告經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大量“誤點(diǎn)”情況——即用戶原本只是想滾動(dòng)頁(yè)面,卻不小心點(diǎn)擊了廣告。(這種情況我常常遇到?。?/p>
因此,通過(guò)有意不在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)上定位移動(dòng)應(yīng)用或設(shè)備,你可以節(jié)省一些預(yù)算。
內(nèi)容與網(wǎng)站類別排除并非新功能,但它們至關(guān)重要,值得在此一提。
一旦你設(shè)置了谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)賬戶,請(qǐng)立即前往設(shè)置中的“網(wǎng)站類別排除”選項(xiàng),排除任何你不想展示廣告的網(wǎng)站(或網(wǎng)站類別)。
谷歌對(duì)內(nèi)容排除的說(shuō)明如下:
內(nèi)容排除設(shè)置允許你選擇不在某些類別的網(wǎng)站、視頻和移動(dòng)應(yīng)用旁展示廣告,這些類別可能不適合你的品牌或無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的廣告目標(biāo)。
類別包括悲劇與沖突、褻瀆性內(nèi)容以及性暗示內(nèi)容等。
你還可以上傳想要排除的特定網(wǎng)站列表。我們?cè)鵀橐恍┛蛻糇鲞^(guò)此操作,以確保他們的廣告不會(huì)展示在與他們核心價(jià)值觀相悖的網(wǎng)站上。
幸運(yùn)的是,這項(xiàng)任務(wù)最近變得容易多了。
現(xiàn)在,你可以在賬戶層級(jí)(而不僅僅是廣告活動(dòng)層級(jí))設(shè)置這些排除項(xiàng),這真是太棒了:
關(guān)于賬戶層級(jí)內(nèi)容排除
賬戶層級(jí)內(nèi)容排除允許你設(shè)置適用于整個(gè)賬戶的排除項(xiàng)。這意味著你只需在賬戶設(shè)置中設(shè)置一次內(nèi)容排除項(xiàng),它們就會(huì)應(yīng)用于賬戶中的所有廣告活動(dòng)(包括現(xiàn)有廣告活動(dòng)和新廣告活動(dòng))。
注意:賬戶層級(jí)內(nèi)容排除控制功能僅在新版谷歌廣告體驗(yàn)中可用。
通過(guò)排除這些網(wǎng)站,你可以幫助減少?gòu)V告支出。
此外,如果你的廣告展示在與公司立場(chǎng)相悖的網(wǎng)站上,那么該廣告實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的可能性也很小。
利用谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)設(shè)置控制預(yù)算
雖然所有廣告網(wǎng)絡(luò)設(shè)置都很重要,但以上四個(gè)設(shè)置對(duì)于減少谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告支出尤為重要。
一個(gè)設(shè)置不當(dāng)就可能導(dǎo)致大量點(diǎn)擊量激增!
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]]>如今,當(dāng)營(yíng)銷人員考慮客戶體驗(yàn)計(jì)劃時(shí),他們很少考慮廣告的影響。
這是一個(gè)大問(wèn)題。
根據(jù)最近的一項(xiàng)研究,近70%的消費(fèi)者表示他們不信任廣告。另有42%的消費(fèi)者表示他們不信任品牌——這是有充分理由的。
不幸的是,數(shù)字廣告往往未能充分考慮到用戶體驗(yàn),因此常常被視為自私自利,甚至是具有攻擊性的,而不是與消費(fèi)者相關(guān)的、及時(shí)的或有幫助的。
現(xiàn)在,潛在客戶感到被疏遠(yuǎn)了,他們經(jīng)常會(huì)忽略廣告或使用廣告攔截器來(lái)阻止廣告出現(xiàn)。
聽(tīng)起來(lái)很熟悉?
或許令人驚訝的是,對(duì)于您的客戶或您來(lái)說(shuō),廣告體驗(yàn)不必以這種方式結(jié)束。
對(duì)于希望增加覆蓋面、投資回報(bào)率和利潤(rùn)的數(shù)字營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),情況并非如此。
為了避免這種常見(jiàn)的陷阱,想要制定相關(guān)、可持續(xù)和可擴(kuò)展的廣告策略的企業(yè)需要將客戶體驗(yàn)放在首位。
以下是營(yíng)銷人員可以關(guān)注的五個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域,以優(yōu)化數(shù)字廣告計(jì)劃并兼顧客戶體驗(yàn)。
眾所周知,廣告商可能犯的最大錯(cuò)誤之一就是向錯(cuò)誤的受眾投放不相關(guān)的廣告。
為了避免這個(gè)陷阱,廣告商可以使用各種各樣的定位功能,所有這些功能都旨在幫助他們將廣告投放到合適的人群中。
Google廣告的標(biāo)準(zhǔn)是:
但即使針對(duì)這些因素進(jìn)行優(yōu)化的廣告商也錯(cuò)失了大量的廣告定位機(jī)會(huì)——超過(guò) 70% 的營(yíng)銷人員未能利用行為數(shù)據(jù)定位消費(fèi)者,這一事實(shí)突顯了這一點(diǎn)。
消費(fèi)者的在線行為可以提供獨(dú)特、細(xì)致的見(jiàn)解,旨在提高廣告定位效果。
為此,谷歌的市場(chǎng)受眾可以幫助廣告商定位最近對(duì)某些主題表現(xiàn)出興趣的用戶。
例如,旅行社可以向最近搜索過(guò)旅游相關(guān)內(nèi)容或?yàn)g覽過(guò)旅游相關(guān)網(wǎng)站的用戶投放廣告。
當(dāng)您使用第三方行為數(shù)據(jù)時(shí),廣告定位會(huì)變得更加復(fù)雜,這些數(shù)據(jù)由依賴數(shù)據(jù)聚合工具的發(fā)布商網(wǎng)絡(luò)收集,例如:
此外,用戶意圖數(shù)據(jù)還可以幫助廣告商識(shí)別新的相關(guān)目標(biāo)客戶,并提供有關(guān)購(gòu)買周期各個(gè)階段的消費(fèi)者的見(jiàn)解。
戰(zhàn)略性地利用這些第三方數(shù)據(jù)洞察可以幫助您更好地個(gè)性化和優(yōu)化您的營(yíng)銷信息,并找到更多方法在正確的時(shí)間通過(guò)正確的廣告吸引正確的受眾。
眾所周知,許多消費(fèi)者沒(méi)有將數(shù)字廣告視為幫助或滿足自身需求的一種手段。
事實(shí)上,許多人認(rèn)為數(shù)字廣告只是為了滿足企業(yè)試圖獲得更多銷售的需求。
并且,在很多情況下,他們是對(duì)的。
然而,如果廣告商能夠關(guān)注受眾的興趣、需求和情感,他們就更有能力幫助潛在消費(fèi)者重新思考那些阻礙他們接受廣告的本能反應(yīng),甚至可能顛覆或徹底改變他們的看法。
或許并不奇怪,廣告商可以有效地利用強(qiáng)大的普遍情感,通過(guò)描繪愛(ài)、欲望、野心、冒險(xiǎn)、家庭社區(qū)和目標(biāo)感來(lái)更好地定位受眾。
也就是說(shuō),您的信息不應(yīng)該是單一的,因?yàn)槟氖鼙姴皇菃我坏摹?/span>
例如,減肥廣告經(jīng)常談到人們不僅需要外表和感覺(jué)有吸引力,而且還需要輕松、用最少的努力減肥——所有這些都滿足了廣泛而多樣化的受眾的多方面和復(fù)雜的需求和情感。
盡管 PPC 廣告商在廣告文案中可用的空間較小,但仍然有大量機(jī)會(huì)提供理解和情感訴求。
考慮一下廣告文案,其中一位廣告經(jīng)理提出了一個(gè)問(wèn)題:人們?yōu)槭裁磿?huì)在網(wǎng)上搜索有關(guān)購(gòu)買新車的信息?
答案是:因?yàn)樗麄兗认胱龀雒髦堑臎Q定,又想獲得好的交易。
他們希望得到證實(shí),他們的購(gòu)買行為是最明智的決定——以抵消購(gòu)買大宗商品時(shí)可能出現(xiàn)的后悔情緒。
因此,“購(gòu)買新車的明智方法”這樣的標(biāo)題很好地表達(dá)了受眾的情感和需求。
營(yíng)銷人員不應(yīng)該只關(guān)注產(chǎn)品功能和銷售,而應(yīng)該關(guān)注買家角色,創(chuàng)作更具情感化的廣告文案。
為了真正強(qiáng)烈而準(zhǔn)確地了解目標(biāo)受眾的情感需求,自適應(yīng)搜索廣告 (RSA) 允許您創(chuàng)建與您的文本相一致的適應(yīng)性廣告,以展示更廣泛的情感和促銷信息,同時(shí)確定哪些信息最能引起不同受眾的共鳴。
一旦確定了受眾不僅需要什么,而且想要成為什么、做什么和感覺(jué)什么,廣告商就需要在廣告活動(dòng)的各個(gè)方面滿足這些需求。
很多時(shí)候,廣告商花費(fèi)大量精力創(chuàng)建有針對(duì)性的、甚至是動(dòng)態(tài)的廣告,直接滿足搜索者的需求,但卻將他們的點(diǎn)擊引導(dǎo)回?zé)o法傳遞相同有針對(duì)性和相關(guān)信息的通用登錄頁(yè)面。
毋庸置疑,登陸頁(yè)面的相關(guān)性是影響客戶體驗(yàn)的另一個(gè)大問(wèn)題。
依賴通用目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)投放廣告會(huì)影響客戶體驗(yàn)、廣告效果和廣告收入。
那么,當(dāng)人們點(diǎn)擊廣告并到達(dá)一個(gè)并非他們所尋找的著陸頁(yè)時(shí),他們會(huì)作何反應(yīng)?
其中很大一部分人會(huì)轉(zhuǎn)而尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
此外,糟糕的著陸頁(yè)用戶體驗(yàn)也會(huì)影響您的 PPC 質(zhì)量得分,進(jìn)而影響您對(duì)某些關(guān)鍵字的排名能力。
因此,在優(yōu)化數(shù)字廣告效果時(shí),請(qǐng)務(wù)必考慮目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與廣告文案和查詢意圖的匹配程度。
一種好的做法是在廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中使用相似的單詞和短語(yǔ),這有助于讓訪問(wèn)者確信他們已經(jīng)導(dǎo)航到正確的地方。
如果您不確定哪個(gè)頁(yè)面的效果最佳,可以使用動(dòng)態(tài)搜索廣告 (DSA) 來(lái)確保您的搜索廣告、搜索字詞和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)一致。
舉個(gè)例子,一則標(biāo)題為“當(dāng)天緊急牙科預(yù)約”的廣告——落地頁(yè)文案需要再次重申客戶可以享受“當(dāng)天緊急牙科預(yù)約”服務(wù),以便讓訪客放心,他們來(lái)對(duì)地方了,而且他們對(duì)當(dāng)天牙科預(yù)約的需求確實(shí)會(huì)得到滿足。
為了真正將客戶放在第一位,廣告商必須明白客戶體驗(yàn)優(yōu)化不僅僅是廣告文案和登陸頁(yè)面。
考慮一下如今人們對(duì)在線廣告的反應(yīng)——雖然有些人會(huì)通過(guò)點(diǎn)擊您的廣告來(lái)回應(yīng)它們,但絕大多數(shù)人最終還是通過(guò)其他方式訪問(wèn)您的網(wǎng)站。
因此,廣告商必須改善整個(gè)網(wǎng)站的用戶體驗(yàn),以便用戶輕松找到他們想要的內(nèi)容,無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)還是公司信息。
重要的用戶體驗(yàn)因素包括:
總的來(lái)說(shuō),出于很多原因,改善整個(gè)網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)是一種很好的做法。
但也許最重要的是,您的網(wǎng)站是您公司、商業(yè)實(shí)踐和品牌的門戶。
如果潛在客戶無(wú)法輕松高效地瀏覽您的網(wǎng)站并獲取他們需要的信息,他們可能會(huì)認(rèn)為在整個(gè)購(gòu)買周期中他們都會(huì)獲得類似的體驗(yàn)。
與幾乎所有其他事物一樣,時(shí)機(jī)是廣告相關(guān)性的一個(gè)關(guān)鍵因素。
您不僅需要提供有用、有價(jià)值的廣告信息,而且還需要在正確的時(shí)間提供這些信息,以幫助您的受眾做出購(gòu)買決定,并可能促使他們進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
使用自動(dòng)化技術(shù)通過(guò) Google Ads 定位市場(chǎng)受眾是一個(gè)很好的起點(diǎn),但這往往還不夠。
當(dāng)大多數(shù)人開(kāi)始搜索產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),他們已經(jīng)有購(gòu)買意向,并且可能會(huì)很快購(gòu)買。
因此,當(dāng)您的廣告最終到達(dá)他們手中時(shí),他們很可能已經(jīng)在其他地方轉(zhuǎn)化了。
這就是預(yù)測(cè)廣告可以提供幫助的地方。
利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)算法,預(yù)測(cè)技術(shù)可以幫助廣告商在市場(chǎng)受眾表現(xiàn)出任何購(gòu)買意向之前識(shí)別他們。
利用預(yù)測(cè)平臺(tái)中包含的歷史數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè),廣告商可以得出人口統(tǒng)計(jì)變量、興趣和在線行為之間的關(guān)聯(lián),從而深入了解對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的人的類型。
例如,強(qiáng)大的預(yù)測(cè)廣告技術(shù)可以分析第一方和第三方意圖數(shù)據(jù),并發(fā)現(xiàn)閱讀某種類型冒險(xiǎn)小說(shuō)的女性更有可能購(gòu)買某種類型的登山靴。
鞋類零售商可以利用這些見(jiàn)解,在潛在買家表現(xiàn)出購(gòu)買意向之前向他們投放廣告。
預(yù)測(cè)廣告工具還利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí),不僅可以發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)洞察,還可以代表廣告商采取行動(dòng),從而改善廣告定位,在人們最需要的時(shí)候提供價(jià)值。
或許毋庸置疑,這些功能對(duì)客戶體驗(yàn)有著巨大的影響,同時(shí)也解決了廣告商在日常再營(yíng)銷中面臨的主要問(wèn)題。
那么,當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買靴子 20 分鐘后看到靴子的展示廣告時(shí),他們會(huì)有什么感覺(jué)?
簡(jiǎn)短的回答是他們認(rèn)為這很煩人。
或者至少他們不喜歡廣告商追蹤他們的在線行為的明顯證據(jù)。
但是,通過(guò)在目標(biāo)受眾購(gòu)買之前(甚至在他們考慮購(gòu)買之前)向他們投放廣告,您將提供獨(dú)特的價(jià)值,從而遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
從客戶服務(wù)到幫助臺(tái)到運(yùn)輸需求,您在銷售周期的許多方面都將客戶放在第一位。
因此,您也應(yīng)該理所當(dāng)然地優(yōu)先考慮客戶在廣告信息中的體驗(yàn)。
除其他外,諸如利用情感訴求、提高網(wǎng)站導(dǎo)航性和易用性以及提供相關(guān)且一致的登錄頁(yè)面等策略都有助于推動(dòng)重要的廣告活動(dòng)目標(biāo)(例如,點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)、更高的投資回報(bào)率和增加的收入)。
但除此之外,如今的營(yíng)銷人員確實(shí)有機(jī)會(huì)為營(yíng)銷活動(dòng)注入新的活力,并改變消費(fèi)者對(duì)廣告的負(fù)面看法。
廣告商可以使用工具在正確的時(shí)間向正確的受眾投放更有針對(duì)性和更相關(guān)的廣告,使他們能夠在買家的需求完全實(shí)現(xiàn)之前預(yù)測(cè)并滿足買家的需求。
要充分利用它們的潛力并真正改善客戶體驗(yàn),首先意味著要像客戶一樣思考。
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]]>在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域,廣告主們一直在尋求更高效、更精準(zhǔn)的廣告投放策略。Google Ads作為行業(yè)領(lǐng)先的廣告平臺(tái),不斷通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化來(lái)提升廣告效果,幫助廣告主實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。最近,Google Ads宣布將提供更多有關(guān)智能競(jìng)標(biāo)(Smart Bidding)績(jī)效的數(shù)據(jù),這無(wú)疑為廣告主們帶來(lái)了更大的福音。本文將深入探討這一變化的意義,并通過(guò)具體案例展示智能競(jìng)標(biāo)如何助力廣告主取得卓越成果。
智能競(jìng)標(biāo)是Google Ads推出的一種先進(jìn)的廣告出價(jià)策略,它利用機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能算法,根據(jù)廣告主的營(yíng)銷目標(biāo)和實(shí)時(shí)市場(chǎng)情況自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。這種策略能夠根據(jù)用戶行為、設(shè)備類型、地理位置等多種因素進(jìn)行優(yōu)化,確保每一次點(diǎn)擊都能帶來(lái)最大的價(jià)值。
智能競(jìng)標(biāo)有多種類型,包括目標(biāo)每次點(diǎn)擊成本(tCPC)、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化成本(tCPA)、目標(biāo)廣告支出回報(bào)率(tROAS)等,每種類型都針對(duì)不同的營(yíng)銷目標(biāo)。例如,對(duì)于追求高轉(zhuǎn)化率的廣告主,tCPA是一個(gè)理想的選擇;而對(duì)于希望最大化廣告支出回報(bào)率的廣告主,tROAS則更為合適。
雖然智能競(jìng)標(biāo)已經(jīng)為廣告主帶來(lái)了顯著的成效,但了解其背后的數(shù)據(jù)和機(jī)制對(duì)于進(jìn)一步優(yōu)化廣告效果至關(guān)重要。Google Ads此次宣布提供更多有關(guān)智能競(jìng)標(biāo)績(jī)效的數(shù)據(jù),意味著廣告主將能夠更深入地了解智能競(jìng)標(biāo)的運(yùn)作方式,從而做出更明智的決策。
這些新數(shù)據(jù)將涵蓋多個(gè)方面,包括但不限于:
以下是一些具體案例,展示了智能競(jìng)標(biāo)如何助力廣告主在Google Ads平臺(tái)上取得卓越成果。
某知名電商平臺(tái)利用Google Ads進(jìn)行產(chǎn)品推廣,目標(biāo)是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率和用戶購(gòu)買意愿。該廣告主選擇了tCPA策略,并設(shè)定了具體的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
通過(guò)智能競(jìng)標(biāo),Google Ads系統(tǒng)根據(jù)用戶的搜索意圖、歷史行為和設(shè)備類型等因素自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。例如,對(duì)于那些表現(xiàn)出較高購(gòu)買意愿的用戶,系統(tǒng)會(huì)提高出價(jià)以增加展示機(jī)會(huì);而對(duì)于那些不太可能轉(zhuǎn)化的用戶,則會(huì)降低出價(jià)以減少浪費(fèi)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行,該電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率顯著提升,廣告支出回報(bào)率也達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。廣告主通過(guò)查看智能競(jìng)標(biāo)數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)某些特定時(shí)間段和關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果尤為突出,于是進(jìn)一步優(yōu)化了廣告計(jì)劃和預(yù)算分配。
一家游戲公司希望通過(guò)Google Ads吸引更多新用戶,并提升他們的游戲參與度。他們選擇了tROAS策略,并設(shè)定了廣告支出回報(bào)率的目標(biāo)。
智能競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)根據(jù)用戶的下載行為、游戲內(nèi)活動(dòng)和付費(fèi)情況等因素自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。例如,對(duì)于那些更有可能成為忠實(shí)用戶的潛在玩家,系統(tǒng)會(huì)提高出價(jià)以增加下載量;而對(duì)于那些不太可能產(chǎn)生長(zhǎng)期價(jià)值的用戶,則會(huì)降低出價(jià)。
通過(guò)這一策略,游戲公司的廣告支出回報(bào)率顯著提高,用戶參與度也達(dá)到了預(yù)期水平。廣告主通過(guò)查看智能競(jìng)標(biāo)數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)某些特定的廣告創(chuàng)意和定位策略對(duì)提升用戶參與度特別有效,于是進(jìn)一步優(yōu)化了廣告內(nèi)容和定位策略。
一家金融機(jī)構(gòu)希望通過(guò)Google Ads增加貸款申請(qǐng)的數(shù)量。他們選擇了tCPA策略,并設(shè)定了具體的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
智能競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)根據(jù)用戶的搜索意圖、信用評(píng)分和地理位置等因素自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。例如,對(duì)于那些表現(xiàn)出較高貸款需求的用戶,系統(tǒng)會(huì)提高出價(jià)以增加展示機(jī)會(huì);而對(duì)于那些不太可能申請(qǐng)貸款的用戶,則會(huì)降低出價(jià)以減少浪費(fèi)。
通過(guò)這一策略,金融機(jī)構(gòu)的貸款申請(qǐng)量顯著增加,廣告支出回報(bào)率也達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。廣告主通過(guò)查看智能競(jìng)標(biāo)數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)某些特定的關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng)意對(duì)吸引潛在借款人特別有效,于是進(jìn)一步優(yōu)化了廣告計(jì)劃和關(guān)鍵詞策略。
Google Ads提供更多有關(guān)智能競(jìng)標(biāo)績(jī)效的數(shù)據(jù),無(wú)疑為廣告主們提供了更強(qiáng)大的工具來(lái)優(yōu)化廣告效果。通過(guò)深入了解智能競(jìng)標(biāo)的運(yùn)作方式和數(shù)據(jù)背后的秘密,廣告主可以更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶,提高廣告轉(zhuǎn)化率和用戶參與度,從而實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。
在未來(lái),隨著人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的不斷發(fā)展,智能競(jìng)標(biāo)將成為數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的重要趨勢(shì)。廣告主們應(yīng)該積極擁抱這一變化,充分利用Google Ads平臺(tái)提供的先進(jìn)工具和數(shù)據(jù)資源,不斷提升自己的廣告效果和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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首先,成功的第一步在于深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、語(yǔ)言習(xí)慣及消費(fèi)偏好。我們利用大數(shù)據(jù)與AI技術(shù),精準(zhǔn)描繪海外受眾畫像,確保每一條信息都能觸動(dòng)他們的心弦。
語(yǔ)言是文化的橋梁。我們的專業(yè)翻譯團(tuán)隊(duì)確保您的品牌信息在每一種語(yǔ)言中都能保持原汁原味,同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕?,讓海外消費(fèi)者感受到品牌的親切與尊重。
社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷、KOL合作……我們整合全球范圍內(nèi)最熱門的數(shù)字渠道,為您打造360度無(wú)死角的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
數(shù)據(jù)是營(yíng)銷的眼睛。我們運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具,實(shí)時(shí)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的效果,從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率到用戶反饋,每一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)都不放過(guò)。
現(xiàn)在,是時(shí)候讓您的品牌踏上這段激動(dòng)人心的全球之旅了!我們不僅是營(yíng)銷專家,更是您探索未知世界的伙伴。
別讓地理距離成為您品牌成長(zhǎng)的障礙,讓我們攜手,將您的品牌之光灑向世界的每一個(gè)角落!
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在內(nèi)容營(yíng)銷中,精準(zhǔn)定位是成功的第一步。在領(lǐng)英上,您可以通過(guò)行業(yè)、職位、地區(qū)等維度,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體。例如,如果您是一家B2B軟件公司,可以重點(diǎn)關(guān)注IT經(jīng)理、首席信息官(CIO)等關(guān)鍵決策者。
操作建議:
使用領(lǐng)英的“受眾洞察工具”了解目標(biāo)受眾的行為習(xí)慣。
制定詳細(xì)的買家畫像,為內(nèi)容創(chuàng)作提供方向。
領(lǐng)英的用戶大多是專業(yè)人士,他們更傾向于閱讀對(duì)工作和行業(yè)有幫助的內(nèi)容。因此,企業(yè)需要通過(guò)原創(chuàng)文章、行業(yè)報(bào)告、案例研究等形式,展示專業(yè)性并提供實(shí)際價(jià)值。
高效內(nèi)容形式:
原創(chuàng)文章: 分享行業(yè)洞察、趨勢(shì)分析或操作指南。
視頻內(nèi)容: 制作簡(jiǎn)短、信息密集的教育視頻。
信息圖表: 用直觀的圖表展示復(fù)雜數(shù)據(jù)。
在內(nèi)容發(fā)布后,企業(yè)需要通過(guò)優(yōu)化策略提升曝光率。例如,添加相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞和主題標(biāo)簽,能讓內(nèi)容更容易被搜索和推薦。
具體方法:
使用 #hashtags 與行業(yè)話題保持一致。
在標(biāo)題和正文中自然植入關(guān)鍵詞。
定期更新內(nèi)容,保持賬號(hào)活躍。
領(lǐng)英不僅僅是一個(gè)內(nèi)容發(fā)布平臺(tái),更是一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)。企業(yè)可以通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)他人內(nèi)容,主動(dòng)參與行業(yè)討論,與目標(biāo)受眾建立深度聯(lián)系。
互動(dòng)技巧:
評(píng)論時(shí)添加有見(jiàn)地的觀點(diǎn),而不僅僅是簡(jiǎn)單表達(dá)支持。
定期關(guān)注行業(yè)KOL,參與其發(fā)布內(nèi)容的討論。
領(lǐng)英小組是與行業(yè)相關(guān)人士互動(dòng)的理想場(chǎng)所。通過(guò)參與熱門討論、分享有價(jià)值的資源,企業(yè)可以迅速獲得行業(yè)關(guān)注。
操作建議:
加入與目標(biāo)行業(yè)或受眾相關(guān)的小組。
定期發(fā)布內(nèi)容,并積極參與小組討論。
根據(jù)企業(yè)需求創(chuàng)建自己的小組,成為行業(yè)討論的領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)英的私信功能是與潛在客戶建立直接聯(lián)系的重要方式。通過(guò)個(gè)性化的消息,企業(yè)可以更精準(zhǔn)地傳遞自己的價(jià)值主張。
私信撰寫技巧:
開(kāi)頭簡(jiǎn)短說(shuō)明聯(lián)系原因,例如“注意到您的公司在XXX領(lǐng)域有深入研究,我想向您介紹一個(gè)相關(guān)的解決方案?!?/p>
提供明確的價(jià)值,例如行業(yè)見(jiàn)解、免費(fèi)資源或合作建議。
避免一次性發(fā)送過(guò)多信息,以便對(duì)方更容易接受。
在領(lǐng)英營(yíng)銷中,內(nèi)容營(yíng)銷與社交互動(dòng)并不是獨(dú)立存在的,而是相輔相成的。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠吸引更多關(guān)注,而良好的互動(dòng)又能進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容的傳播范圍。
成功企業(yè)的領(lǐng)英策略
一家B2B制造業(yè)公司通過(guò)以下步驟實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)英上的成功:
定期發(fā)布行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告,吸引目標(biāo)客戶群體的注意力。
在評(píng)論區(qū)與客戶深入互動(dòng),回答疑問(wèn)并分享解決方案。
通過(guò)私信將高互動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶。
最終,該公司不僅顯著提升了品牌影響力,還獲得了大量海外訂單。
領(lǐng)英營(yíng)銷的效果并非一蹴而就,而需要企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化策略。通過(guò)定期分析帖子表現(xiàn)、受眾參與度以及轉(zhuǎn)化率,企業(yè)可以找到最有效的內(nèi)容和互動(dòng)方式。
常用數(shù)據(jù)指標(biāo):
帖子瀏覽量與互動(dòng)率。
網(wǎng)站點(diǎn)擊量與潛在客戶轉(zhuǎn)化率。
私信回復(fù)率與商機(jī)轉(zhuǎn)化數(shù)量。
從內(nèi)容營(yíng)銷到社交互動(dòng),領(lǐng)英為企業(yè)提供了全面的工具和平臺(tái)來(lái)開(kāi)展海外營(yíng)銷。通過(guò)精準(zhǔn)定位、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和深度互動(dòng),企業(yè)不僅可以擴(kuò)大品牌影響力,還能高效獲取潛在客戶。在實(shí)際操作中,持續(xù)的數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化是成功的關(guān)鍵。掌握這些方法,您將在領(lǐng)英海外營(yíng)銷中取得顯著成果。
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領(lǐng)英無(wú)疑是企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行品牌推廣和市場(chǎng)擴(kuò)展的一個(gè)重要平臺(tái)。通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)、優(yōu)化公司頁(yè)面、進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷、利用廣告觸達(dá)潛在客戶以及與行業(yè)領(lǐng)袖建立合作,企業(yè)可以有效地在領(lǐng)英上樹(shù)立強(qiáng)大的國(guó)際化品牌形象。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的全球市場(chǎng)中,企業(yè)如果能夠充分利用領(lǐng)英的資源,將能夠增強(qiáng)其全球競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過(guò)實(shí)施這些關(guān)鍵策略,企業(yè)不僅能在領(lǐng)英平臺(tái)上建立起廣泛的網(wǎng)絡(luò),還能夠通過(guò)這一平臺(tái)與全球客戶建立深厚的關(guān)系,為未來(lái)的商業(yè)成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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