作為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)，F(xiàn)acebook 可以成為營(yíng)銷人員通過廣告接觸目標(biāo)受眾的絕佳途徑。

每月約有 27 億活躍用戶，這是一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)字渠道。

但是，如果您是 Facebook 廣告新手，如何確保充分利用寶貴的預(yù)算？

以下是一些 Facebook 廣告技巧，可幫助您入門并在這個(gè)熱門平臺(tái)上獲得優(yōu)勢(shì)。

3 個(gè)常見 Facebook 廣告問題的快速答案

首先，讓我們來解決一下人們對(duì) Facebook 廣告最大的一些擔(dān)憂和疑問。

Facebook 廣告費(fèi)用是多少？

說到 Facebook 廣告的成本，這確實(shí)取決于具體情況。

AdEspresso 最近的研究表明，影響 Facebook 廣告成本的主要因素是：

• 時(shí)間：Facebook 廣告展示的時(shí)間和日期。
• 競(jìng)價(jià)策略：最低成本或特定競(jìng)價(jià)上限。
• 廣告位置：競(jìng)爭(zhēng)越激烈，廣告位置的成本就越高。
• 廣告相關(guān)性：參與度排名、質(zhì)量排名或轉(zhuǎn)化率排名得分低會(huì)增加 Facebook 廣告的成本。
• 目標(biāo)受眾：競(jìng)爭(zhēng)越激烈的受眾，F(xiàn)acebook 廣告活動(dòng)的費(fèi)用就越高。

AdEspresso 還計(jì)算了平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用：

• 印象：0.98 美元。
• 達(dá)到：1.03美元。
• 潛在客戶生成：0.67 美元。
• 轉(zhuǎn)換：0.25 美元。
• 鏈接點(diǎn)擊費(fèi)：0.16 美元。

Facebook 廣告如何運(yùn)作？

Facebook 廣告按活動(dòng)進(jìn)行排序。

新的 Facebook 活動(dòng)可以包含一個(gè)或多個(gè) Facebook 廣告。

Facebook 廣告根據(jù)用戶的位置、人口統(tǒng)計(jì)和個(gè)人資料信息來定位用戶。

當(dāng)用戶滾動(dòng)瀏覽 Facebook 信息流時(shí)，廣告就會(huì)出現(xiàn)在用戶的屏幕上。

觀看次數(shù)被記錄為印象。

Facebook 廣告上的點(diǎn)贊和評(píng)論都會(huì)被記錄為參與度。

點(diǎn)擊——根據(jù)廣告活動(dòng)目標(biāo)，可以將用戶帶到另一個(gè)網(wǎng)站、在線商店或 Facebook 頁面或優(yōu)惠——被記錄為點(diǎn)擊次數(shù)、每次點(diǎn)擊費(fèi)用、點(diǎn)擊率等。

您可以閱讀 Facebook 廣告的實(shí)際運(yùn)作方式來了解更多信息。

Facebook 廣告值得嗎？

如果您希望獲得更多知名度、獲得更多潛在客戶并轉(zhuǎn)化更多客戶，那么 Facebook 廣告絕對(duì)值得您嘗試。

首先設(shè)置你的 Facebook 廣告管理器帳戶

要開始在 Facebook 上做廣告，您首先需要設(shè)置您的 Facebook 廣告管理器帳戶。

• 登錄 Facebook。
• 從右上角的下拉菜單中選擇菜單和廣告。
• 在底部，點(diǎn)擊左下角的進(jìn)入廣告管理器提示。

Facebook 廣告管理器將為您創(chuàng)建一個(gè)帳戶并指導(dǎo)您設(shè)置第一個(gè)廣告活動(dòng)。

您還可以通過 Facebook 商業(yè)管理平臺(tái)帳戶創(chuàng)建 Facebook 廣告和新的 Facebook 廣告活動(dòng)，方法是單擊 Facebook 頁面右上角的下拉箭頭并選擇廣告管理器。

是時(shí)候創(chuàng)建你的第一個(gè) Facebook 廣告系列了

點(diǎn)擊“Campaigns”標(biāo)簽中的“+ 創(chuàng)建”按鈕，讓我們開始 Facebook 廣告吧！

第一步：確定你的目標(biāo)

首先，確定你的 Facebook 廣告活動(dòng)要做什么。你需要更多的網(wǎng)站流量嗎？

您想通過 Lead Gen 來擴(kuò)大您的電子郵件數(shù)據(jù)庫嗎？

您希望 Facebook 用戶對(duì)您的 Facebook 廣告做什么？

Facebook 廣告提供 11 個(gè)目標(biāo)來支持您的總體目標(biāo)。

選擇一個(gè)。

• 品牌知名度：讓非顧客了解您的品牌。
• 覆蓋范圍：讓您的廣告和信息覆蓋更廣泛的目標(biāo)受眾。
• 流量：直接點(diǎn)擊和訪問特定網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用程序或 Facebook Messenger 聊天。
• 參與度：提高帖子參與度、點(diǎn)贊量、主頁關(guān)注量或活動(dòng)參與度。
• 應(yīng)用程序安裝：增加應(yīng)用程序的下載量。
• 視頻觀看次數(shù)：讓您的視頻獲得更多觀看次數(shù)。
• 潛在客戶生成：將更多潛在客戶和銷售線索吸引到您的渠道中。
• 對(duì)話：通過 Facebook Messenger 提高與您的企業(yè)的互動(dòng)度。
• 轉(zhuǎn)化：在您的目標(biāo)網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用或 Facebook Messenger 上獲取所需的結(jié)果或操作（例如訂閱、下載等）。
• 產(chǎn)品銷售：將 Facebook 廣告與您的產(chǎn)品目錄整合，以便人們看到他們更有可能購(gòu)買的商品的廣告。
• 商店流量：引導(dǎo)更多顧客到您的實(shí)體店。

Facebook 廣告活動(dòng)中基于轉(zhuǎn)化的目標(biāo)（例如銷售和安裝）將按每次操作收費(fèi)，而基于曝光的目標(biāo)（例如網(wǎng)站訪問和瀏覽）將按每次展示收費(fèi)。

第二步：設(shè)定預(yù)算和時(shí)間表

在此屏幕頂部輸入您的 Facebook 廣告活動(dòng)的名稱。

這僅供您記錄。設(shè)置并選擇要推廣的頁面。

通過選擇每日或終身預(yù)算以及開始和結(jié)束日期來設(shè)置您的預(yù)算。

您可以安排您的廣告在將來上線或選擇立即發(fā)布。

Facebook 廣告提示：利用廣告系列預(yù)算優(yōu)化

廣告活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化 (CBO) 是 Facebook 廣告提供的一項(xiàng)值得利用的功能。

CBO 允許您在廣告系列級(jí)別而不是廣告組階段確定預(yù)算。

這樣做將允許 Facebook 優(yōu)化您在廣告系列中不同廣告組的預(yù)算。

為什么這好？

您的預(yù)算的大部分將花在目標(biāo)受眾或能帶來更好效果的受眾身上。

這將帶來更多的轉(zhuǎn)化和更低的每次轉(zhuǎn)化成本。

步驟 3：選擇你的受眾

向下滾動(dòng)一點(diǎn)來建立您的目標(biāo)受眾。

Facebook 廣告提示：使用自定義受眾。

您的首選（我們認(rèn)為也是最好的選擇）是針對(duì)自定義受眾。

對(duì)于首次使用 Facebook 廣告的用戶來說，這可能會(huì)令人擔(dān)憂，但以下是贏得 Facebook 廣告自定義受眾所需的技巧。

大多數(shù)企業(yè)通過瞄準(zhǔn)已經(jīng)熟悉其品牌的人群來找到理想的客戶。

這些包括：

• 老顧客和現(xiàn)有顧客。
• 網(wǎng)站訪問者。
• Facebook 頁面關(guān)注者。
• ETC。

將您的 Facebook 廣告投放到這些較為熱情的人群，將比針對(duì)冷漠的受眾群體獲得更好的效果。

這是通過創(chuàng)建自定義受眾來實(shí)現(xiàn)的。

我們建議從您的客戶檔案和網(wǎng)站訪問者開始。

但是，如果您無法創(chuàng)建自定義受眾，請(qǐng)使用 Facebook 提供的受眾構(gòu)建器。

選擇您的目標(biāo)位置（城市、國(guó)家等）、年齡、性別和語言。

通過 Facebook 廣告活動(dòng)中的詳細(xì)定位，您可以根據(jù)受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息、他們的興趣和行為來保留或刪除受眾。

使用它來進(jìn)行微觀聚焦，例如，選擇那些對(duì)汽車和家庭保險(xiǎn)感興趣但不對(duì)人壽保險(xiǎn)感興趣的人。

您還可以包括或排除那些關(guān)注您的 Facebook 頁面或應(yīng)用程序或參加或加入過在線活動(dòng)的人，以獲得更多潛在客戶。

提示：利用 Facebook 相似受眾

Facebook 還提供相似受眾。

這種類型的受眾復(fù)制了現(xiàn)有的受眾，以幫助您找到已經(jīng)確定為理想客戶的人。

這意味著您可以使用現(xiàn)有的潛在客戶或客戶（100 個(gè)或更多），將此列表上傳到 Facebook，然后 Facebook Ads 可以將您的廣告發(fā)送給與您的理想客戶相似的人。

步驟 4：選擇 Facebook 廣告的放置位置

在頁面的下方，您可以確定您的 Facebook 廣告將出現(xiàn)在哪里。

Facebook 廣告提示：利用自動(dòng)展示位置

通過選擇此選項(xiàng)，F(xiàn)acebook 會(huì)自動(dòng)在其平臺(tái)上投放您的廣告：Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network。

他們決定在哪些平臺(tái)上部署廣告以獲得最佳效果。

步驟5：制定品牌安全和競(jìng)價(jià)策略

接下來，您可以向下滾動(dòng)到品牌安全部分。

您可以選擇避免敏感內(nèi)容，并添加特定的黑名單，例如特定的網(wǎng)站、視頻和發(fā)布商。

Facebook 廣告提示：選擇最低成本出價(jià)策略

這是一個(gè)不為人知的 Facebook 廣告技巧。

Facebook 提供兩種 Facebook 廣告競(jìng)價(jià)策略：

• 最低成本：Facebook 廣告默認(rèn)采用此策略，因此大多數(shù) Facebook 廣告系列都使用此策略，并且建議使用此策略。
• 目標(biāo)成本：如果您想擴(kuò)大廣告活動(dòng)或讓其持續(xù)運(yùn)行一段時(shí)間，這可能是更好的出價(jià)策略。

屏幕右側(cè)會(huì)顯示潛在覆蓋率和轉(zhuǎn)化率估算值。這些只是估算值，可以作為參考。

步驟6：創(chuàng)建你的Facebook廣告

有多種廣告格式可供選擇。

我們的建議是，您可以測(cè)試不同的 Facebook 廣告，以找出最適合您的受眾的廣告。

• 新聞源廣告：這些廣告會(huì)顯示在您的新聞源中。
• 右欄廣告：非常基本的廣告，帶有標(biāo)題、說明和單張圖片。適用于桌面。
• 線索廣告：允許直接從移動(dòng)設(shè)備快速訂閱新聞通訊和報(bào)價(jià)。聯(lián)系方式自動(dòng)填充在表單字段中。
• 輪播廣告：也稱為多產(chǎn)品廣告，允許您在每個(gè)廣告中展示最多 10 張圖片和鏈接。
• 動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告 (DPA)：針對(duì)過去在您的網(wǎng)站上有過操作或不操作的用戶的再營(yíng)銷廣告的時(shí)機(jī)恰到好處。
• 頁面帖子鏈接：非常適合推廣您的外部網(wǎng)站。使用大型特色圖片、帖子文本和鏈接描述來描述您的優(yōu)惠。
• 畫布廣告：針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化的選項(xiàng)；這些廣告是一種動(dòng)畫故事廣告類型。
• 活動(dòng)廣告：適合特定活動(dòng)。
• 優(yōu)惠廣告：最好提高兌換率。
• 移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告：在移動(dòng)設(shè)備上推廣您的應(yīng)用安裝并連接您的 Apple App Store 或 Google Play 帳戶。
• 桌面應(yīng)用安裝廣告：移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告的桌面 Facebook 應(yīng)用版本。
• GIF 廣告：這些廣告類似于標(biāo)準(zhǔn)的新聞推送廣告，但包含 GIF 創(chuàng)意。

6 條關(guān)于如何利用 Facebook 廣告發(fā)揮創(chuàng)意的巧妙建議

它以一個(gè)引人入勝的標(biāo)題開始。

您的標(biāo)題會(huì)影響點(diǎn)擊率（CTR）和每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）。

最近的一項(xiàng)研究表明，59% 的人在評(píng)論和分享之前只會(huì)閱讀 Facebook 分享的標(biāo)題。

值得慶幸的是，F(xiàn)acebook Ads 允許我們進(jìn)行多個(gè) A/B 測(cè)試，以發(fā)現(xiàn)人們對(duì)哪個(gè)標(biāo)題做出反應(yīng)！

以下是撰寫精彩標(biāo)題的方法。

保持標(biāo)題簡(jiǎn)短

最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，60-100 個(gè)字符的標(biāo)題點(diǎn)擊率最高。

你的標(biāo)題需要簡(jiǎn)短而引人注目。

使用情感詞語

在標(biāo)題中使用有力的詞語。

諸如此類的話：

• 立即的。
• 自由的。
• 現(xiàn)在。
• 令人吃驚。
• 揭示。
• 你。

如果您需要更多的話，這里有 Buffer 的 898 個(gè)強(qiáng)力詞匯列表。

使用數(shù)字

您也可以使用數(shù)字。人們更喜歡點(diǎn)擊標(biāo)題以數(shù)字開頭的廣告。

考慮在你的 Facebook 廣告中包含這些數(shù)字：

• 折扣價(jià)值。
• 免費(fèi)試用期的長(zhǎng)度。
• 客戶數(shù)量。

創(chuàng)造緊迫感

稀缺性和緊迫性激發(fā)消費(fèi)者采取行動(dòng)。

確保您的廣告有某種截止日期、限制或截止時(shí)間。

使用清晰的行動(dòng)號(hào)召和行動(dòng)話語

您的號(hào)召性用語或動(dòng)詞的最佳位置是哪里？

就在您的廣告標(biāo)題中。

包括“獲取、下載、開始”等詞語。

要具體、相關(guān)，例如“立即開始學(xué)習(xí)”或“獲取免費(fèi)試用版”。

盡量避免使用庫存圖片，使用視頻

真實(shí)照片比庫存照片的效果更好，近 35% 的網(wǎng)站訪問者在看到真實(shí)圖像時(shí)更有可能注冊(cè)。

Facebook 視頻廣告可以增加點(diǎn)擊次數(shù)、降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用，并且與常規(guī)圖片廣告一樣易于制作。

要?jiǎng)?chuàng)建 Facebook 視頻廣告，請(qǐng)轉(zhuǎn)到 Facebook 廣告管理器，創(chuàng)建新的廣告系列并上傳視頻。

現(xiàn)在您可以跟蹤和優(yōu)化 Facebook 廣告效果了

Facebook 廣告管理器儀表板可讓您密切跟蹤您的廣告活動(dòng)。

這可以確保您投資于效果良好的廣告，而不是效果不佳的廣告系列。

將 Facebook Pixel 添加到您的網(wǎng)站登錄頁面，以跟蹤您的廣告效果。

一開始，您可能想要投放一些受眾和預(yù)算較少的廣告。

由此，一旦您確定了最佳效果，您將更好地了解哪個(gè)廣告效果最佳并可以成為主要的廣告活動(dòng)。

因此，現(xiàn)在您已經(jīng)擁有開始使用 Facebook 廣告所需的一切。

無論您展示出何種級(jí)別的 Facebook 廣告專業(yè)知識(shí)，您現(xiàn)在都掌握了必要的技巧和竅門，可以將您的產(chǎn)品展示在您最感興趣的客戶面前。

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