如果 Google Ads 是您營(yíng)銷策略的一部分，那么您可能一直在尋找提升效果的方法。

您不僅希望獲得更多的點(diǎn)擊，還希望獲得更多的高質(zhì)量點(diǎn)擊，即那些在訪問(wèn)您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)后就采取行動(dòng)的用戶。

但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。您可以花費(fèi)無(wú)數(shù)個(gè)小時(shí)來(lái)調(diào)整每個(gè)廣告，同時(shí)對(duì)文案和結(jié)構(gòu)的細(xì)微差異進(jìn)行 A/B 測(cè)試 – 或者您可以利用 Google Ads 擴(kuò)展程序。

您可能熟悉 Google Ads 擴(kuò)展程序；您可能已經(jīng)閱讀過(guò)有關(guān)它們的信息，甚至可能已經(jīng)在使用它們。

但您可能沒(méi)有意識(shí)到谷歌幾乎每年都會(huì)增加更多類型。

本指南將幫助您了解每種類型的廣告擴(kuò)展，以便您可以優(yōu)化它們以獲得最佳效果，并從您的 PPC 資金中獲得更多收益。

Google 廣告擴(kuò)展基礎(chǔ)知識(shí)

讓我們從頭開(kāi)始。

什么是 Google Ads 擴(kuò)展？

您可能已經(jīng)猜到了答案：Google Ads 擴(kuò)展程序可以擴(kuò)展您的廣告，在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面 (SERP) 上占據(jù)更多空間并幫助搜索者做出決策。

為什么要使用它們？

廣告擴(kuò)展非常普遍，幾乎每個(gè)廣告商都可以從中受益，它有兩個(gè)主要好處：

1. 它們?cè)试S您提供更多信息：更大的廣告文字可讓您向目標(biāo)受眾更有力地說(shuō)明為什么他們應(yīng)該點(diǎn)擊您的廣告。

2. 它們會(huì)增加您在 SERP 上的可見(jiàn)度：擴(kuò)展廣告的尺寸越大，影響力就越大。

僅通過(guò)這兩個(gè)因素，廣告附加信息就可以顯著提高您的點(diǎn)擊率 (CTR)，可能提高幾個(gè)百分點(diǎn)。這還沒(méi)有考慮到它們的其他好處，其中包括：

• 提高潛在客戶質(zhì)量：通過(guò)提供更多信息，擴(kuò)展廣告可讓質(zhì)量較差的潛在客戶自行取消資格，從而減少不相關(guān)的點(diǎn)擊。點(diǎn)擊進(jìn)入您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的用戶更有可能采取所需的行動(dòng)。
• 更好的廣告排名：Google 使用多種因素來(lái)確定您的廣告排名，包括預(yù)期點(diǎn)擊率、相關(guān)性和著陸頁(yè)體驗(yàn)。只需使用廣告附加信息即可自動(dòng)提高您的排名，因?yàn)樗试S Google 提供更多種類的廣告格式。
• 更好地利用您的 PPC 預(yù)算：由于廣告擴(kuò)展可以提高您的點(diǎn)擊率，因此它們可以幫助降低您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC)，這反過(guò)來(lái)意味著您可以從付費(fèi)廣告支出中獲得更多收益。

手動(dòng)和自動(dòng)擴(kuò)展

有兩種常規(guī)擴(kuò)展類別：手動(dòng)（需要一些設(shè)置）和自動(dòng)化。

這里討論的大多數(shù)擴(kuò)展都是手動(dòng)的，但當(dāng) Google 預(yù)測(cè)它們將提高性能時(shí)，其中一些擴(kuò)展也可以由 Google 動(dòng)態(tài)應(yīng)用。

值得注意的是，谷歌在 2022 年 2 月宣布了對(duì)自動(dòng)擴(kuò)展程序的幾項(xiàng)更改，包括允許它們與手動(dòng)添加的擴(kuò)展程序一起顯示，例如站點(diǎn)鏈接、標(biāo)注和結(jié)構(gòu)化摘要（稍后會(huì)詳細(xì)介紹）。

這使您的廣告能夠占據(jù)更多的 SERP 區(qū)域并產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊。

它們也可以在廣告組、廣告系列或帳戶級(jí)別添加，并且可以包含在報(bào)告中。

14 種 Google 廣告擴(kuò)展

現(xiàn)在我們已經(jīng)介紹了擴(kuò)展的基本類別，讓我們更深入地了解不同的類型。

1. 地址擴(kuò)展

地址附加信息會(huì)在一行中列出您的位置，幫助人們找到您的位置、地圖或距離。這些可能還包括電話號(hào)碼或用于移動(dòng)用戶的呼叫按鈕。

作者截圖，2022 年 3 月

此擴(kuò)展可自動(dòng)應(yīng)用，非常適合任何依賴面對(duì)面交易的企業(yè)，包括餐館、零售店以及理發(fā)店或美容院等服務(wù)提供商。

對(duì)于主要的在線公司來(lái)說(shuō)，這也有好處，因?yàn)閷?shí)際地址可以增加您在客戶眼中的合法性。

2. 產(chǎn)品擴(kuò)展

通過(guò)將您的 Google Merchant 帳戶鏈接到 Google Ads，產(chǎn)品擴(kuò)展可讓您增強(qiáng)您的產(chǎn)品列表。

對(duì)于您銷售與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的商品的任何活動(dòng)來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)有用的工具。

作者截圖，2022 年 3 月

由于產(chǎn)品比位置或電話號(hào)碼更具體，因此您會(huì)希望您的廣告系列更加細(xì)致，特別是當(dāng)您銷售各種各樣的產(chǎn)品時(shí)。

3. 網(wǎng)站鏈接擴(kuò)展

網(wǎng)站鏈接擴(kuò)展可用于將用戶引導(dǎo)到您網(wǎng)站上的其他頁(yè)面，它允許目標(biāo)用戶選擇他們想要去的地方，而不是僅僅訪問(wèn)您的登錄頁(yè)面。

讓用戶更輕松地找到他們正在尋找的內(nèi)容可以顯著提高您的點(diǎn)擊率。

作者截圖，2022 年 3 月

與站點(diǎn)鏈接一起使用的常見(jiàn)頁(yè)面包括“聯(lián)系我們”頁(yè)面、定價(jià)頁(yè)面、銷售頁(yè)面和推薦頁(yè)面。

電子商務(wù)網(wǎng)站在引導(dǎo)客戶訪問(wèn)特定類別頁(yè)面時(shí)，使用它們?nèi)〉昧撕芎玫男Ч?/span>

這些可以手動(dòng)添加，也可以作為自動(dòng)擴(kuò)展動(dòng)態(tài)添加。

4. 賣家評(píng)級(jí)擴(kuò)展

利用賣家評(píng)級(jí)擴(kuò)展展示您企業(yè)的聲譽(yù)并建立信任。

Google 從信譽(yù)良好的商業(yè)評(píng)論網(wǎng)站收集評(píng)分，并將它們匯總為五星級(jí)的單一評(píng)分。

此擴(kuò)展程序顯示您的總體評(píng)分以及評(píng)論總數(shù)。它們有時(shí)還會(huì)包含限定詞來(lái)描述評(píng)分（例如，當(dāng)天送達(dá)）。

作者截圖，2022 年 3 月

這些自動(dòng)擴(kuò)展通常僅當(dāng)您擁有最低數(shù)量的獨(dú)特評(píng)論和 3.5 星或更高平均評(píng)分時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。

5. 附加標(biāo)注

標(biāo)注擴(kuò)展是一種用途廣泛的多功能擴(kuò)展程序，它是 25 個(gè)字符的片段，用于突出顯示重要的賣點(diǎn)、銷售或有關(guān)您的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)的任何其他關(guān)鍵點(diǎn)。

作者截圖，2022 年 3 月

例如，如果您想宣傳七五折優(yōu)惠、免費(fèi)送貨或慶祝公司成立 60 周年，附加宣傳信息是完美的選擇。

每個(gè)廣告系列允許使用六個(gè)這樣的擴(kuò)展，并且它們需要應(yīng)用于您所宣傳的整個(gè)產(chǎn)品。

最好的附加宣傳信息往往使用數(shù)字和具體內(nèi)容（例如，“庫(kù)存剩余 5 件”比“剩余數(shù)量有限”效果更好）。

如果您的網(wǎng)站包含“在線預(yù)訂”等有用信息，這些描述也可以自動(dòng)添加為動(dòng)態(tài)標(biāo)注。

6. 結(jié)構(gòu)化摘要擴(kuò)展

結(jié)構(gòu)化摘要以冒號(hào)標(biāo)識(shí)，可用于突出顯示用戶可能正在尋找的特定產(chǎn)品、服務(wù)和功能。

它們占據(jù)了所有點(diǎn)擊量的 35.1%，告訴搜索者您是誰(shuí)以及您提供什么，從而增加點(diǎn)擊質(zhì)量并幫助您進(jìn)一步擴(kuò)大預(yù)算。

與站點(diǎn)鏈接一樣，您可以手動(dòng)選擇這些鏈接，也可以由 Google 動(dòng)態(tài)應(yīng)用它們。

7. 通話擴(kuò)展

附加通話信息可讓搜索者輕松地直接從您的廣告撥打電話。它們會(huì)在您的廣告中為移動(dòng)用戶提供一個(gè)點(diǎn)擊即可撥打的電話號(hào)碼。

這些轉(zhuǎn)化會(huì)被跟蹤，這樣你就可以通過(guò)廣告產(chǎn)生的電話數(shù)量來(lái)衡量廣告的價(jià)值。

作者截圖，2022 年 3 月

您可以手動(dòng)添加通話附加信息，也可以由 Google 自動(dòng)應(yīng)用它們。

8. 關(guān)聯(lián)企業(yè)地址擴(kuò)展

對(duì)于通過(guò)第三方零售商銷售產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)，聯(lián)屬位置擴(kuò)展非常有用。

它們可以幫助用戶找到附近有您商品的商店，幫助他們決定在哪里購(gòu)買和購(gòu)買什么。

這些通常由與大型零售連鎖店合作的制造商使用，因?yàn)樗麄儧](méi)有指定您自己企業(yè)的位置。

9. 價(jià)格擴(kuò)展

價(jià)格是幾乎所有購(gòu)買決策中的一個(gè)關(guān)鍵因素，這已不是什么秘密。

價(jià)格擴(kuò)展讓您可以預(yù)先設(shè)定成本預(yù)期，建立透明度并幫助與搜索者建立信任。

因此，當(dāng)用戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站時(shí)，他們會(huì)獲得更多信息并更有可能進(jìn)行購(gòu)買。

作者截圖，2022 年 3 月

這些擴(kuò)展對(duì)于具有可變定價(jià)、銷售服務(wù)包或提供多種不同產(chǎn)品的企業(yè)很有用。

10. 應(yīng)用程序擴(kuò)展

從當(dāng)?shù)氐呐_店到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在似乎每個(gè)人都有一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用程序。

通過(guò)在文字廣告中提供下載鏈接，應(yīng)用附加信息可以讓感興趣的用戶輕松獲取您的應(yīng)用，同時(shí)允許您根據(jù)關(guān)鍵字跟蹤下載情況。

作者截圖，2022 年 3 月

這些只會(huì)出現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備上的用戶面前，并將用戶引導(dǎo)至 iTunes 或 Google Play Store 中的應(yīng)用。

11. 促銷擴(kuò)展

通過(guò)使用促銷附加信息來(lái)吸引更多搜索最佳優(yōu)惠的用戶點(diǎn)擊。

用于突出顯示銷售和促銷，它們會(huì)出現(xiàn)在您的廣告下方，并使用價(jià)格標(biāo)簽圖標(biāo)或粗體顯示。

您還可以顯示最多兩行副本，為用戶提供更多信息。

作者截圖，2022 年 3 月

這些功能的優(yōu)點(diǎn)（除了其有效性之外）在于，Google 可以靈活地決定您如何使用它們。

您可以在特定日期、日期甚至小時(shí)顯示促銷擴(kuò)展，還可以使用預(yù)先填充的事件標(biāo)簽，如黑色星期五或夏末。

12. 潛在客戶表單擴(kuò)展（新）

最新的 Google Ads 擴(kuò)展程序和潛在客戶表單擴(kuò)展程序讓用戶無(wú)需在您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上填寫表單，而是可以直接在 SERP 上提交他們的聯(lián)系信息。

作者截圖，2022 年 3 月

如果搜索者使用他們的 Google 帳戶，則可以預(yù)先填充相關(guān)信息并只需單擊即可提交。

這有助于將合格的潛在客戶引入您的營(yíng)銷渠道并縮短銷售周期。

13. 視頻擴(kuò)展

視頻擴(kuò)展可讓您在 YouTube 移動(dòng)應(yīng)用上的視頻廣告下方顯示驅(qū)動(dòng)操作，從而有機(jī)會(huì)將您的信息擴(kuò)展到主視頻之外并保持觀眾的參與度。

作者截圖，2022 年 3 月

14. 圖像擴(kuò)展

圖片擴(kuò)展可讓您使用相關(guān)的視覺(jué)效果來(lái)補(bǔ)充其文字廣告，從而有助于提高效果。

并非每個(gè)廣告客戶都有資格獲得此類擴(kuò)展，并且必須滿足某些要求，包括合規(guī)歷史記錄、符合條件的垂直行業(yè)的 Google Ads 帳戶以及正在運(yùn)行的活躍廣告系列。

作者截圖，2022 年 3 月

如何設(shè)置和創(chuàng)建 Google 廣告擴(kuò)展

現(xiàn)在您已經(jīng)了解了不同類型的 Google Ads 擴(kuò)展程序以及它們?nèi)绾螢槟?wù)，讓我們來(lái)看看如何設(shè)置它們。

您需要做的第一件事是確定您的目標(biāo)以及哪些擴(kuò)展可以幫助實(shí)現(xiàn)它們。

您想讓客戶聯(lián)系您嗎？訪問(wèn)您的網(wǎng)站？提交他們的聯(lián)系信息？

弄清楚您想要目標(biāo)做什么，然后選擇有助于實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的擴(kuò)展。

從那里開(kāi)始，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程：

• 登錄您的 Google Ads 帳號(hào)。
• 選擇您的廣告系列或廣告組。
• 點(diǎn)擊“廣告和擴(kuò)展”標(biāo)簽，然后點(diǎn)擊“擴(kuò)展”。
• 選擇您想要的擴(kuò)展。
• 自定義每種類型的擴(kuò)展。
• 點(diǎn)擊“保存”。

最后的想法

如果您正在尋找一種簡(jiǎn)單的方法來(lái)增加點(diǎn)擊率、吸引更多的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者并轉(zhuǎn)化更多的目標(biāo)，那么廣告擴(kuò)展是一個(gè)很好的工具。

有如此多的類型可供選擇，無(wú)論屬于哪個(gè)行業(yè)，都有一個(gè)適合每個(gè)組織的擴(kuò)展。

由您來(lái)決定哪種方法最適合您的需求，但有一點(diǎn)是肯定的：如果正確應(yīng)用，它們將幫助您獲得更多優(yōu)質(zhì)潛在客戶，并充分利用您的 PPC 預(yù)算。

更多資源：

• 您需要了解的有關(guān)廣告擴(kuò)展的一切
• Google Ads 對(duì)自動(dòng)擴(kuò)展功能進(jìn)行了更改
• 面向初學(xué)者的完整 PPC 營(yíng)銷指南

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